Ik ben dol op het maken van barterdeals (oftewel ruilen voor diensten of producten met gesloten beurs). Het vereist goed inzicht, een wederzijdse gunfactor en iets zo aantrekkelijk kunnen maken dat een ander het even waardevol vindt als zijn/haar product of dienst. Deze manier van ‘betalen’ is eeuwenoud. Toch is het ook altijd tricky. Het is niet voor niets dat het spreekwoord ‘’Als er twee ruilen moet er één huilen’’ luidt. In dit blog deel ik 5 how to’s met je en een aantal praktische tips zodat je straks alleen nog maar barterdeals maakt waar je zielsgelukkig van wordt.

 

Wees selectief.

Barterdeals kosten tijd, liefde en aandacht. Denk dus niet ‘’waaaaaaaa ik krijg het GRATIS!’’, het kost namelijk altijd iets net zoals een ‘gewone’ samenwerking.

 

Vraag je eerst het volgende af voordat je een barterdeal aan iemand wilt voorstellen:

  • Heb je een klik met deze persoon?
  • Wat maakt zijn/haar product, merk of dienst zo speciaal?
  • Hoe zou je de barterdeal vorm willen geven, hoe waardevol is het geen dat je wilt geven en wat je in ruil daarvoor wilt hebben?
  • Heeft deze samenwerking de potentie om uit te groeien naar een langdurige samenwerking?

Als je op al deze vragen antwoord hebt gegeven is het tijd om de balans op te maken. Voelt het goed en ga je een barterdeal voorstel doen met de juiste intentie? Zo ja..  > GO FOR IT! Bij twijfel zeg ik altijd niet doen en trust me… Ik kan het weten.

 

Nadat je het voorstel hebt gemaild – héél belangrijk, maak het altijd schriftelijk – is het tijd om af te wachten. Een reactie kan drie kanten op gaan. Of hij/zij is enorm enthousiast. In dat geval GO, GO, GO 😀 ! Of hij/zij twijfelt. Bij twijfel zeg ik altijd, niet doen. Of het is een nee. In dat geval is het afhankelijk hoe hij/zij gereageerd heeft. Zodra dit respectvol is en goed beargumenteerd, overweeg ik altijd een betaalde samenwerking. Dit betekent dat ik het product of de dienst als nog wil ontvangen in ruil tegen een factuur.

 

Maak het een prioriteit.

Een samenwerking op basis van een barterdeal verdient net zoveel prioritiet als een betaalde samenwerking. Ben je een echte planner, werk je graag op basis van deadlines of lever je altijd binnen een x termijn? Doorloop deze stappen dan ook direct. Mijn belangrijkste ondernemersregel is: doe wat je zegt, zeg wat je doet. Maak goede afspraken, wees specifiek en zorg dat je ze na komt.

 

Lever altijd iets extra’s.

Je wilt geen klanten maar fans, toch? Fans zijn mensen die jou product, dienst of merk verkopen omdat ze je succes gunnen. Om fans te creëren moet je altijd iets extra’s leveren. Denk hierbij bijvoorbeeld aan een luchtvaartmaatschappij die kinderen vaak een kijkje laat nemen in de cockpit. Ze hoeven het niet te doen. Of dat je uit eten gaat op je verjaardag en er met het toetje een grote lichtshow al zingend naar je toe wandelt. Soms is alleen een glimlach al voldoende. Het gaat er om dat iemand het niet verwacht en wanneer je het geeft het voelt als een cadeautje. Als je hier hulp bij nodig hebt, mag je mij altijd mailen. 😉

 

Creëer nieuwe mogelijkheden en kansen.

Ik streef altijd naar zakelijke vriendschappen. Dit betekent voor mij dat ik altijd meer lever dan dat ik beloof. Ik 24/7 voor iemand klaar sta en dat mijn opdrachtgevers zijn veranderd naar fans. Ook vind ik een langdurige samenwerking enorm belangrijk. Het geheim van een langdurige samenwerking is het blijven creëren van mogelijkheden en kansen. Om dit te realiseren moet je tijd investeren in het leren kennen van je opdrachtgever. Dit begint altijd met goede gesprekken waarin je vooral bezig bent met het stellen van vragen, luisteren en doorvragen.

 

Een aantal zaken die je moet weten en je helpen bij het creëren van meer verbondenheid:

  • Hobby’s en vrijetijdsbestedingen?
  • Delen jullie dezelfde kernwaarden?
  • Wat zou je opdrachtgever doen zodra geld geen rol zou spelen?
  • Wat betekent het ondernemerschap voor jou opdrachtgever?
  • Hoe zit het met het verleden, heden en de toekomst? Wat heeft jouw opdrachtgever meegemaakt en zijn haar/zijn belangrijkste drijfveren?

Dit is slechts een hele korte lijst. Je kunt hier zelf nog honderden vragen aan toevoegen die voor jou belangrijke en relevante informatie opleveren.

 

Blijf in contact.

Niets van alle bovengenoemde punten werkt, zodra je geen contact onderhoud met je opdrachtgever. De eenvoudigste manier om contact te onderhouden is social media. Dus begin hier eerst mee. Waar kun je jouw opdrachtgever allemaal vinden? LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram? Maak direct een connectie. Het werkt namelijk twee kanten op. Niet alleen kun je jouw opdrachtgever op de hoogte houden van alles wat je bezighoudt (super fijn ook weer voor hem/haar om jou te leren kennen). Andersom biedt het jou de mogelijkheid om je opdrachtgever te leren kennen en betrokken te worden bij zijn/haar leven. Dit is ook een fantastische manier om iets extra’s te kunnen leveren. Je ziet bijvoorbeeld dat je opdrachtgever net zijn diploma heeft gehaald voor een cursus Spaans? Dan stel je bijvoorbeeld een boeket met Spaanse bloemen samen en doet er een attent kaartje bij die je aan je opdrachtgever geeft. Alles draait om de juiste intentie. Als je kunt laten zien dat je streeft naar verbondenheid, dan zal dit ook wederzijds zo zijn. Indien dit niet zo is valt iemand terug naar de categorie twijfel. En bij twijfel zeg ik…? Juist; niet doen. Je kunt je tijd maar één keer uitgeven, doe dat alleen aan mensen die jou net zo waardevol vinden als zij jou vinden.

 

Naast social media is het ook van belang om elkaar regelmatig offline te spreken. Bel je opdrachtgever eens met alleen maar de vraag hoe het gaat. Plan daarnaast ook koffieafspraken in of stuur eens een uitnodiging voor bijvoorbeeld een interessante beurs waar jullie samen naar toe kunnen gaan.

 

Was dit blog waardevol?

Laat het mij dan weten 😀 ! Ik waardeer reacties enorm.

 

 Benieuwd hoe je een barterdeal voorstel maakt of heb je hier al een voorbeeld van?

 

  • Reply

    Claire

    05 04 2017

    Wauw wat een super goeie tips Claire! Barterdeals klinken heel easy als in: Yay gratis. Maar daardoor ‘moet’ je er wel extra liefde en tijd instoppen. Ook kan je op die manier laten zien wat je waard bent en kan. Enorm belangrijk dus! Ik heb een paar barterdeals gehad en over de meeste ben ik heel goed te spreken ☺

    • Reply

      Claire van Vrijberghe de Coningh

      05 04 2017

      Wat fijn om te horen Claire 😀 ! Staan er ook nog barterdeals op je verlanglijstje?
      Liefs! x

  • Reply

    Kim Buining

    05 04 2017

    Leuke tips geef je Claire!
    Een warme band opbouwen met klanten vind ik ook enorm belangrijk.
    Een van mijn drijfveren is dat ik mensen echt wil helpen groeien. Ik vind het heerlijk om mensen te zien opbloeien en vol trots aan de slag te zien gaan met hun bedrijf. Niks maakt mij meer gelukkig.

    En het leuke is dat mijn klanten mij ook aanbevelen bij anderen omdat ze hen hetzelfde gunnen. Heerlijk dat sneeuwbal effect <3

    • Reply

      Claire van Vrijberghe de Coningh

      05 04 2017

      Wat fijn om te horen en wat een ontzettende mooie drijfveer heb je. Ik kan mij heel goed voorstellen dat je al fans hebt. Keep up the great work! Liefs! x

  • Reply

    Iris

    05 04 2017

    Jaaa precies dit! De dingen die je noemt heb ik in het begin allemaal fout gedaan: veel te veel enthousiasme en het moet natuurlijk echt passen bij jou en je blog! Nu ben ik veel terughoudender met barter deals! Thanks voor de tips:)

    • Reply

      Claire van Vrijberghe de Coningh

      05 04 2017

      Heel graag gedaan! 😀 Liefs! x

  • Reply

    Marle

    05 04 2017

    Fijne blog Claire! Ik ben er de laatste tijd zelf meer mee bezig en ondanks dat het energie kost, geeft het ook zó enorm veel energie wanneer iemand positief reageert en je samen iets moois neer kunt zetten!

    http://www.girlalmighty.nl

    • Reply

      Claire van Vrijberghe de Coningh

      05 04 2017

      Dat is zeker waar. Als ik je ergens bij kan helpen, schroom dan niet en mail mijn gerust. Liefs! x

  • Reply

    Mariska van Heel

    05 04 2017

    Door de niche van mijn blog heb ik hier nog niet mee te maken gehad. Maar ik ben sowieso een groot voorstander van een goede ruil. Dank voor de uitgebreide tips die ga ik zeker in de toekomst gebruiken.
    http://hoemaakjedat.com

    • Reply

      Claire van Vrijberghe de Coningh

      05 04 2017

      Heel graag gedaan en laat het mij gerust weten als je er hulp bij kunt gebruiken. Liefs! x

      • Reply

        Mariska van Heel

        05 04 2017

        Zal ik zeker doen, dank je voor je aanbod xxx

  • Reply

    Desi

    08 04 2017

    Dankjewel lieve Claire voor deze post. Heel inspirerend om te lezen hoe je hier tegenover staat. Ik ga hier zeker wat mee doen! Nogmaals bedankt!!

    • Reply

      Claire van Vrijberghe de Coningh

      09 04 2017

      Wat fijn om te horen Desi, daar doe ik het voor 😀 ! Als ik je ergens mee kan helpen, mail mij gerust. Heel veel succes! Liefs! x

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *