Zo maak je barterdeals waar je zielsgelukkig van wordt.

Ik ben dol op het maken van barterdeals (oftewel ruilen voor diensten of producten met gesloten beurs). Het vereist goed inzicht, een wederzijdse gunfactor en iets zo aantrekkelijk kunnen maken dat een ander het even waardevol vindt als zijn/haar product of dienst. Deze manier van ‘betalen’ is eeuwenoud. Toch is het ook altijd tricky. Het is niet voor niets dat het spreekwoord ‘’Als er twee ruilen moet er één huilen’’ luidt. In dit blog deel ik 5 how to’s met je en een aantal praktische tips zodat je straks alleen nog maar barterdeals maakt waar je zielsgelukkig van wordt.

Wees selectief.

Barterdeals kosten tijd, liefde en aandacht. Denk dus niet ‘’waaaaaaaa ik krijg het GRATIS!’’, het kost namelijk altijd iets, net zoals met een ‘gewone’ samenwerking.

Vraag je eerst het volgende af voordat je een barterdeal aan iemand wilt voorstellen:

• Heb je een klik met deze persoon?
• Wat maakt zijn/haar product, merk of dienst zo speciaal?
• Hoe zou je de barterdeal vorm willen geven, hoe waardevol is het geen dat je wilt geven en wat je in ruil daarvoor wilt hebben?
• Heeft deze samenwerking de potentie om uit te groeien naar een langdurige samenwerking?

Als je op al deze vragen antwoord hebt gegeven is het tijd om de balans op te maken. Voelt het goed en ga je een barterdeal voorstel doen met de juiste intentie? Zo ja..  > GO FOR IT! Bij twijfel zeg ik altijd niet doen en trust me… Ik kan het weten.

Nadat je het voorstel hebt gemaild – héél belangrijk, maak het altijd schriftelijk – is het tijd om af te wachten. Een reactie kan drie kanten op gaan. Of hij/zij is enorm enthousiast. In dat geval GO, GO, GO 😀 ! Of hij/zij twijfelt. Bij twijfel zeg ik altijd; niet doen. Of het is een nee. In dat geval is het afhankelijk hoe hij/zij gereageerd heeft. Zodra dit respectvol is en goed beargumenteerd, overweeg ik altijd een betaalde samenwerking. Dit betekent dat ik het product of de dienst als nog wil ontvangen in ruil tegen een factuur.

Maak het een prioriteit.

Een samenwerking op basis van een barterdeal verdient net zoveel prioriteit als een betaalde samenwerking. Ben je een echte planner, werk je graag op basis van deadlines of lever je altijd binnen een x termijn? Doorloop deze stappen dan ook direct. Mijn belangrijkste ondernemersregel is: doe wat je zegt, zeg wat je doet. Maak goede afspraken, wees specifiek en zorg dat je ze na komt.

Lever altijd iets extra’s.

Je wilt geen klanten maar fans, toch? Fans zijn mensen die jouw product, dienst of merk verkopen omdat ze je succes gunnen. Om fans te creëren moet je altijd iets extra’s leveren. Denk hierbij bijvoorbeeld aan een luchtvaartmaatschappij die kinderen vaak een kijkje laat nemen in de cockpit. Ze hoeven het niet te doen. Of dat je uit eten gaat op je verjaardag en er met het toetje een grote lichtshow al zingend naar je toe wandelt. Soms is alleen een glimlach al voldoende. Het gaat er om dat iemand het niet verwacht en wanneer je het geeft het voelt als een cadeautje.

Creëer nieuwe mogelijkheden en kansen.

Ik streef altijd naar zakelijke vriendschappen. Dit betekent voor mij dat ik altijd meer lever dan dat ik beloof. Ik 24/7 voor iemand klaar sta en dat mijn opdrachtgevers zijn veranderd naar fans. Ook vind ik een langdurige samenwerking enorm belangrijk. Het geheim van een langdurige samenwerking is het blijven creëren van mogelijkheden en kansen. Om dit te realiseren moet je tijd investeren in het leren kennen van je opdrachtgever. Dit begint altijd met goede gesprekken waarin je vooral bezig bent met het stellen van vragen, luisteren en doorvragen.

Een aantal zaken die je moet weten en je helpen bij het creëren van meer verbondenheid:

• Hobby’s en vrijetijdsbestedingen?
• Delen jullie dezelfde kernwaarden?
• Wat zou je opdrachtgever doen zodra geld geen rol zou spelen?
• Wat betekent het ondernemerschap voor jou opdrachtgever?
• Hoe zit het met het verleden, heden en de toekomst? Wat heeft jouw opdrachtgever meegemaakt en zijn haar/zijn belangrijkste drijfveren?

Dit is slechts een hele korte lijst. Je kunt hier zelf nog honderden vragen aan toevoegen die voor jou belangrijke en relevante informatie opleveren.

Blijf in contact.

Niets van alle bovengenoemde punten werkt, zodra je geen contact onderhoud met je opdrachtgever. De eenvoudigste manier om contact te onderhouden is social media. Dus begin hier eerst mee. Waar kun je jouw opdrachtgever allemaal vinden? LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram? Maak direct een connectie. Het werkt namelijk twee kanten op. Niet alleen kun je jouw opdrachtgever op de hoogte houden van alles wat je bezighoudt (super fijn ook weer voor hem/haar om jou te leren kennen). Andersom biedt het jou de mogelijkheid om je opdrachtgever te leren kennen en betrokken te worden bij zijn/haar leven. Dit is ook een fantastische manier om iets extra’s te kunnen leveren. Je ziet bijvoorbeeld dat je opdrachtgever net zijn diploma heeft gehaald voor een cursus Spaans? Dan stel je bijvoorbeeld een boeket met Spaanse bloemen samen en doet er een attent kaartje bij die je aan je opdrachtgever geeft. Alles draait om de juiste intentie. Als je kunt laten zien dat je streeft naar verbondenheid, dan zal dit ook wederzijds zo zijn. Indien dit niet zo is valt iemand terug naar de categorie twijfel. En bij twijfel zeg ik…? Juist; niet doen. Je kunt je tijd maar één keer uitgeven, doe dat alleen aan mensen die jou net zo waardevol vinden als zij jou vinden.

Naast social media is het ook van belang om elkaar regelmatig offline te spreken. Bel je opdrachtgever eens met alleen maar de vraag hoe het gaat. Plan daarnaast ook koffieafspraken in of stuur eens een uitnodiging voor bijvoorbeeld een interessante beurs waar jullie samen naar toe kunnen gaan.

Was dit blog waardevol?

Laat het mij dan weten 😀 ! Ik waardeer reacties enorm.