Een online programma verkopen? Zo wordt het een succes!

Een online programma verkopen? Waarom is het zo lastig en hoe kun je het wél succesvol maken? Wie hier alles vanaf weet is Julian Robin Blauwhoff van Conversion Mill. In dit gastblog artikel deelt hij al zijn tips en tricks om ervoor te zorgen dat je met gemak je online programma kunt gaan verkopen zodat je er een passieve inkomstenbron van kunt gaan maken.

Een online programma verkopen begint met…

Een online programma verkopen hoeft niet lastig te zijn, zolang je maar je verkoopstrategie duidelijk hebt en doe dit vooral vóór je het programma creëert. De online wereld staat overvol met informatie dus je moet echt goed kijken waar de vraag in de markt ligt.

Voordat je begint met het maken van je online programma stel je jezelf deze 5 vragen: 

• Wie is mijn ideale klant en welke specifieke problemen of uitdagingen willen zij oplossen?
• Op welke online platforms bevinden mijn ideale klanten zich en welke momenten zijn optimaal om hen te bereiken?
• Wat is er al beschikbaar op de markt, en hoe voegt mijn programma waarde toe ten opzichte van wat er al beschikbaar is? (Denk hierbij aan specifieke thema’s die worden gemist, betere leermethodes of een vernieuwende invalshoek.)
• Hoe kan ik feedback verzamelen om precies op de vraag van mijn ideale klant in te spelen? (Overweeg surveys, directe communicatie of beta-testgroepen.)
• Hoe zorg ik ervoor dat mijn aanbod zó aantrekkelijk is dat potentiële klanten het moeilijk vinden om nee te zeggen? (Denk aan exclusieve content, bewezen resultaten, of een unieke methodologie.)

Creëer vervolgens een onweerstaanbaar aanbod

Het aanbod waar potentiële klanten geen nee tegen kunnen zeggen wordt ook wel het ‘onweerstaanbare aanbod’ genoemd. En een onweerstaanbaar aanbod creëren kun je alleen doen wanneer je je doelgroep door en door kent. Dit maakt het verschil tussen falen en succes voor jouw online training. En is natuurlijk ook dé manier om jouw online programma verkopen te verhogen.

Mijn succes recept

Feedback is essentieel voor elk online programma, ook wanneer je je online programma verkopen wilt. Door eerst met je doelgroep te praten en dan markttests te doen, maak je een product dat écht aanslaat. Combineer deze 2 vormen van feedback om je best mogelijke aanbod voor jouw ideale klant te creëren:

Kwalitatieve feedback door te praten met je doelgroep

Veel kennisondernemers werken vanuit hun eigen ‘eilandje’, gedreven door het verlangen om hun product te perfectioneren voordat ze het gaan lanceren. Dit is een veelvoorkomende valkuil. Eén van de krachtigste strategieën is om je online programma samen met jouw ideale doelgroep te ontwikkelen. Door cocreatie kun je direct inkomsten genereren, waardevolle feedback ontvangen om je cursus te verbeteren en een sterke relatie opbouwen met de eerste klanten. Deze eerste klanten kunnen dan uitstekende resultaten behalen en ambassadeurs voor je product worden. Ja, het vergt tijd en energie om samen met je klanten een top cursus te ontwikkelen, maar de return on investment kan heel groot zijn. 

Kwantitatieve feedback door snelle advertentietesten

Vervolgens test ik meerdere aanbiedingen kortstondig via advertenties. Dit dient twee hoofddoelen: ten eerste om data (= bewijs) te verzamelen dat er daadwerkelijk voldoende interesse is in wat je aanbiedt, en ten tweede om te bepalen welk aanbod het meest aantrekkelijk is voor je potentiële klanten en wat dus het aanbod is waar je de rest van je bedrijf omheen kunt bouwen.

Hoe ik er een passieve inkomstenbron van maak

Via Conversion Mill komt er maandelijks per klant een bedrag binnen dat gerelateerd is aan een percentage van de verkopen die mijn online programma klanten maken. Dit is vrij schaalbaar omdat online programma’s vaak zelfstandig thuis of in groepen gevolgd wordt, maar omdat ik marketing als dienst aanbied zijn voor mij de inkomsten niet passief. Marketing en advertenties hebben continu verfijning en optimalisatie nodig om relevant te blijven. Voor mijn klanten is het daarentegen wel voor een groot deel passief. Zo is één van mijn klanten al bijna 2 jaar herstellende van een hersenschudding en heeft zij nog steeds een heel goed maandelijks inkomen vanwege de automatische webinar funnel die ik heb opgezet.

Waar ik het voor doe

Reizen staat voor mij gelijk aan vrijheid. Het is de mogelijkheid om overal te werken waar ik maar wil, zonder dat ik verantwoording verschuldigd ben aan iemand anders. De afgelopen jaren heeft de ontdekkingsreis rond de wereld centraal gestaan in mijn leven. Ik wilde zo veel mogelijk buitengewone ervaringen opdoen om mijzelf en de wereld beter te begrijpen.

Het leven als digital nomad

In de afgelopen 5 jaar heb ik meer dan 40 landen mogen verkennen en talloze inspirerende mensen ontmoet. Vaak krijg ik te horen dat men denkt dat mijn leven enkel bestaat uit lol maken en reizen. Maar de werkelijkheid is genuanceerder. Hoewel mijn leven bijzonder flexibel is, komt er ook een gezonde dosis verantwoordelijkheid bij kijken.

Het is voor mijn klanten voornamelijk belangrijk dat ik resultaten lever en het helpen bij een online programma verkopen maakt daar ook onderdeel van uit. Waar ik dat doe, is minder relevant. Sterker nog, ik zoek mijn online klanten vaak persoonlijk op of werk samen met hun teams, wat onze professionele band alleen maar versterkt. Een bijzonder moment was bijvoorbeeld mijn recente bezoek aan mijn eigen team in de Filipijnen. We hebben samen karaoke gezongen, watervallen bezocht en tussen walvishaaien gezwommen.

Mijn dagen zijn een mix van intensief werken, gevolgd door unieke ervaringen met de lokale bevolking. Deze afwisseling houdt mijn leven fris en inspirerend. Op dit moment bevind ik mij in Nederland, maar vanaf januari heb ik plannen om Valencia als mijn vaste uitvalsbasis te kiezen. Hoewel ik natuurlijk nog steeds tripjes zal maken, voel ik de behoefte om wat meer stabiliteit in mijn leven te brengen.

Heb je genoten van dit gastblog artikel geschreven door Julian Robin Blauwhoff van Conversion Mill? En heb je een vraag aan hem over bijvoorbeeld een online programma verkopen? Deel het gerust hieronder in een reactie. Julian zal meelezen om eventuele vragen over hoe je je online programma verkopen kunt verhogen en het leven als digital nomad te beantwoorden.